Интервью Жанны Ходячих

Как и когда ты попала в PARI? 

В PARI пришла несколько лет назад, когда БК начинала активно развивать киберспорт. Начинала как руководитель influence marketing в киберспорте, а сейчас возглавляю всё направление. За это время мы перестроили работу со стримерами и партнерами, запустили новые форматы и значительно усилили присутствие бренда.

За счет чего доросла до хэда кибера и за что сейчас отвечаешь?

Думаю, потому что не ограничивалась рамками должности. В киберспорте невозможно сказать: «это не моя зона ответственности». Сейчас отвечаю за весь киберспорт PARI: работу с турнирными операторами, стримерами, спецпроекты, спонсорства и стратегию развития. 

Наша задача — делать PARI одним из самых заметных брендов в киберспорте. Отмечу Сергея Гламазду — 2 года совместной работы дали мне огромный опыт и понимание того, как строить масштабные проекты.

Какая доля оборота в PARI у CS и Dota?

Внутри киберспорта:

• CS — 56,75%

• Dota 2 — 38,92%

• Остальное — 4,33%

Поделишься распределением оборота ставок на киберспорт в PARI по возрасту?

• 18–24 — 33%

• 25–34 — 54%

• 35–44 — 11%

• 45+ — 1%

Что в работе со стримерами тебя удивило?

После нескольких лет работы со стримерами удивить меня уже сложно. Но одна история хорошо показывает, как важно понимать индустрию изнутри. Когда только пришла в PARI, меня добавили в чат с Вовой Братишкиным. После 10 лет в классическом маркетинге я написала привычное «Здравствуйте» и быстро поняла, что в мире Twitch так коммуникация не работает.

Спустя какое-то время мы встретились в офисе и несколько часов просто разговаривали про жизнь, Twitch и тренды. Тогда окончательно поняла: со стримерами не работают шаблоны и корпоративный подход.

Здесь важно быть на одной волне, понимать аудиторию и искренне интересоваться тем, чем живет индустрия. Тогда появляются и доверие, и крутые проекты.

Что самое сложное в работе и в переговорах со стримерами?

Самое сложное — заставить их сделать то, чего они не хотят. Это творческие люди со своим видением контента, поэтому здесь работает не давление, а компромисс. Еще в нашей индустрии всё держится на репутации и личных отношениях. Бесконечные созвоны и официальные письма не работают вообще. Если тебя приняли в тусовку, тебя будут рекомендовать другим.

Ты же сама стримишь? Как это помогает тебе в работе? Есть цель стать амбассадором бренда?

Да, периодически стримлю. И это реально помогает. Когда сам сидишь на Twitch, ты лучше понимаешь, над чем сейчас смеется аудитория, какие мемы живут больше недели, кто на хайпе и какие темы обсуждают в комьюнити.

Плюс стримеры понимают, что перед ними человек, который знает площадку не только со стороны бренда.  Конечно, некоторые до сих пор удивляются, когда руководитель киберспортивного направления идет стримить. Но мне кажется, если тебе это нравится, то почему нет.

Что касается личного бренда, я просто показываю свою работу и проекты PARI через соцсети. У меня хорошие охваты в TikTok и Instagram, но я никогда не строила контент вокруг рекламы. Мне ближе формат, когда бренд становится естественной частью твоей истории, а не наоборот.

Какая активация PARI в киберспорте лучшая за время твоей работы?

Одна из любимых — комьюнити-каст на BLAST в Лиссабоне с Братишкиным, Рекрентом, ДенжерЛехой и Джерри.  На трансляции Рекрента был рекорд ~ 170к зрителей одновременно, а за 3 дня мы выполнили KPI за месяц.

Из последнего особенно запомнился PGL в Астане. Мы запустили брендированные автобусы PARIVISION, привезли инфлюенсеров, снимали контент, работали со СМИ и получили ~ 28 млн охватов.

Вижу по сторисам, что ты любишь Китай. Поедешь на The International в Шанхай? Какие места рекомендуешь?

Конечно. Китай — одна любимых стран. Путешествовала там одна с переводчиком в телефоне и успела посмотреть практически всё, что хотела. Рекомендую Диснейленд в Шанхае, горы Аватара в Чжанцзяцзе и древний город Фуронг. 

На The International обязательно поеду — у нас уже большие планы на эту поездку. А следующий отпуск мечтаю провести в круизе по Индийскому океану.